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工作日的午休时间，北京青年路商圈附近一栋不起眼的写字楼里，一家“轻奢”自助美甲美睫店的等候区坐满了人。
座无虚席的自助美甲店图/王涵艺 摄
张迪（化名）翻看着手机，屏幕上显示她的排队序号前还有2位。她无奈地说：“至少要等一个半小时。”随即又话锋一转，“但59块做个半贴甲片，还是任意贴钻的非复杂款式，值了。”
像张迪一样，被自助美甲店“收编”的还有李李。在李李看来：“传统美甲店收费不透明，怕被刺，对比之下，自助美甲店一口价的模式就格外有吸引力。”
能任意贴钻的59元美甲 图/王涵艺 摄
这些平价自助美甲店，既不临街，面积也不大，却吸引着大批都市女性。为了做上便宜美甲，她们不惜等位排号。而这样的场景，正在北上广深杭等一二线城市频繁上演。
通常来说，在这些城市做一次美甲或美睫，价格多在两三百元。自助美甲美睫店，究竟怎样做到如此低价，以及它们会一直“火”下去吗？
平价美甲“火”了
不知不觉间，一批主打59元—99元的平价自助美甲美睫品牌，如雨后春笋般冒出。
什么是“自助美甲”？这里的“自助”，并不是指顾客自己动手做美甲，而是指顾客可以自由选择美甲的款式、颜色、图案和装饰，如贴纸、钻饰等，由美甲师一比一复刻的服务。
自助美甲店通常采用“一口价”模式，价格透明，避免了传统美甲店中常见的隐形消费和额外收费的问题。顾客自主选择后，美甲师可以直接开始操作，减少了等待时间，翻台率较高。
目前，较为知名的连锁品牌有“瞧享”“UGIRL（有个美甲）”“SWEET NAIL（甜果美甲）”“小黑瓶”“指尖姐姐”等等。
近年来，这些品牌的连锁店，悄然钻进了都市写字楼和公寓楼里算不上宽敞的房间。
截至2024年底，“UGIRL（有个美甲）”“瞧享”的全国门店均突破1500家，“小黑瓶”也成功突破1400家。
图源：瞧享| UGIRL有个美甲|小黑瓶
到了2025年，这些品牌加盟的门店数量依旧在持续增长。仅“瞧享”品牌，全国就已开出1600家门店。大众点评数据显示，其59.9元的美睫项目已售出近70万单，美甲项目售出超50万单，单月GMV过亿。
“瞧享”北京一家门店的店员对有意思报告表示，工作日上午10点至下午4点、周末是高峰期，“排队一两个小时很常见”。
为什么排队也要来？有意思报告向多位消费者了解到，这些美甲店吸引她们的核心，是显著降低的价格门槛。
对于许多大学生和都市白领而言，传统美甲店动辄两三百元甚至更高的价格，让频繁更换款式成为负担。若换成59元的价格，就丝毫不用犹豫。
“相当于一杯精品咖啡的钱，就能做个美甲或美睫，感觉很划算。”李李表示，这已成为她和同事每月至少一次的固定消费。
怎么把价格打下来？
从运营模式和市场策略看，这些平价自助美甲美睫店能快速在全国范围内“复制—粘贴”，大都采用了三个方法——低价走量，线上引流，开连锁。
但三个方法都逃不开的一个核心关键，是成本控制。
通常，这些美甲品牌总部会负责统一主播、运营线上店铺和团购活动。而大部分品牌都采用“一券多店通用”模式，消费者购买一张团购券可在多城市加盟店使用，总部再根据核销与门店结算，从而实现流量共享。
由于加盟店高度依赖抖音、美团、大众点评等线上平台引流，所以这样的“互联网基因”，决定了自助美甲无须通过线下获客。
这样一来，与传统美甲店偏好临街商铺或商场不同，这些品牌在选址上，就能大幅降低房租。
图源：截自贝壳租房
以北京为例，在同一个小区，同样的面积，临街底商与楼上房租能差一倍左右。所以，这些品牌选址多写字楼高层、商住公寓甚至居民楼内的空间，从而大幅压低了最主要的固定成本。
其次，在供应链优化上，规模化采购甚至自产甲油胶是降低成本的重要手段。“瞧享”的加盟招商材料中提到拥有自有甲油胶工厂，并要求加盟商统一完成采购，这使得核心耗材成本得以控制。
从“瞧享商城”小程序看，不论是甲油胶还是甲片等美甲耗材，价格都比其他平台便宜一半。
图源：瞧享（左）淘宝（右）
此外，降低人力成本则是“另一大头”。据“SWEET NAIL（甜果美甲）”相关负责人向有意思报告透露：“自主美甲师招聘门槛相对较低，虽然目前多数品牌倾向招聘熟手，但培训周期较传统模式短。”
更重要的是薪酬结构：大部分美甲师没有固定底薪或底薪极低，收入主要依赖服务提成。这促使美甲师追求更高的服务人次。
一位在“瞧享”工作半年的美甲师表示，熟练后她每天平均能服务8—10位顾客，高峰期更多，“多劳多得”。
这些加在一起，美甲的价格就被“打”下来了。
还能“火”多久？
随着爆火，59元模式的快速扩张，也带来了问题和挑战。
首先，门店数量激增，管理和服务质量的一致性成为难题。有意思报告在大众点评等平台发现，针对多个59元品牌的差评集中在“排队时间长”“服务态度冷淡”“技术粗糙导致甲片易脱落”等方面。
有消费者反映：“价格是便宜，但做完没几天就翘边了，补一次还要再排队。”
面对差评，品牌方也在采取措施。据一位店长透露，总部要求门店重视线上评价，部分门店给美甲师设定了“每日需完成1—2个线上好评”的软性指标。
同时，对于投诉量过大、持续亏损的门店，总部会考虑关停。该店长承认：“加盟商的经验和门店的管理能力差异很大，做得好的店能保持高评分和盈利，做不好的自然会被淘汰。”
同时，竞争加剧内卷。一线城市核心区域，同类型店铺密度显著增加。多位从业者观察到，在热门商圈或写字楼聚集区，同一条街上出现几家不同品牌的59元美甲店已不罕见。
“小黑瓶”招商人员告诉有意思报告，对于“小黑瓶”来说，目前上海、杭州、深圳都已经饱和，“一个城市核心商圈就这么多，没地方开就意味着饱和”。
激烈的竞争也促使部分品牌寻求变化，一些品牌开始尝试向三四线城市下沉，但效果不一。有加盟商反映，下沉市场消费者对价格的敏感度更高，但客流密度不如一线城市。
另一些则开始改变策略，从“卷价格”变成“卷技术”。
试图在维持平价的基础上，通过提升技术，如引入更复杂的款式但需额外付费、改善环境或提供有限的高端产品线来寻求差异化，以稳定客源并提升客单价。
例如，“SWEET NAIL（甜果美甲）”其负责人就表示，目前平均客单价已达百元左右，高于59元基础款店铺。
他们强调自身优势在于美甲师均为熟手，技术水平较高，能够提供复杂款式的服务，“复购率至少60%，部分店可达70%以上。”
该负责人还观察到，每天下午4点以后，门店顾客有明显增多的趋势。“因为竞争对手的‘白天专享’59元只到下午4点，4点之后就会变成99元档，而我们是全天99元畅享。当大家都99元的时候，顾客就会比质量。”该负责人补充道。
但中端市场，也越来越难做。部分定位模糊、缺乏特色的传统中端日式美甲店已经出现了闭店潮。据美团与中国商业联合会联合发布的《中国生活美容行业白皮书2024》，一线城市美甲店整体关店率37%，中端日式美甲店为闭店重灾区；三四线城市闭店率45%。
毫无疑问，59元美甲美睫店通过精准的成本控制和线上流量运营，撬动了一个庞大的市场，满足了都市女性对平价美丽服务的需求。
然而，急速扩张带来的管理挑战、日益激烈的同质化竞争、消费者对性价比更精细的衡量以及想要往中端市场跨越的门槛，都在考验着这种模式的可持续性。
作者：王涵艺中国配资论坛
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